王文華 史丹佛的12堂課之7

你這一生再也沒有機會，
像在商學院這樣，
認識來自各個產業、將來會回到不同領域，的精英。
搞懂會計，你可以作幕僚。
搞好關係，你可以作領導人。

在講究團隊合作的史丹佛商學院，同學間第一次競爭，是一年級結束後的暑期實習工作。到了5月，找到工作的人吃了定心丸，重新換上短褲與T-shirt，享受加州陽光的燦爛。還沒找到工作的穿著西裝，東奔西跑，繼續進行面談。

史丹佛教給我許多實用的求職技巧，大部份都可以立即見效。而其中唯一需要醞釀的，就是「人脈」。
台灣人在美國怎麼經營人脈？白人看到我們，以為是日本人。Taiwan和Thailand，很多人搞混。縱使貼個名牌，別人也不知道這名字如何發音。自然而然，很多留學生就退縮到華人圈。但史丹佛特別警告我們這些外國學生：不要畫地自限！你是MBA，你是外國人，於是你要比白人更主動，你必須更積極！台灣學生書唸得好，大家都知道。但在商學院，最有價值的經驗，不在教室裡！

學校和大多數同學都認為：經營人脈是MBA重要的使命。你在任何時候、任何地方，都能很容易地學會怎麼樣讀資產負債表。但是你這一生再也沒有機會，像在商學院這樣，認識來自各個產業、將來會回到不同領域的精英。搞懂會計，你可以作幕僚。搞好關係，你可以作領導人。

所以史丹佛最受歡迎的課，叫做Networking。它不在教室上，也不打成績。特別在加州的美麗環境下，Networking變得容易和必須。每個星期三下午，學校刻意不排課程。鼓勵各社團在中庭舉辦社交活動。內容不一，但啤酒是必需品。冬天時，同學們一起洗三溫暖。這種袒裎相見建立起的情感，將來會在談判桌上產生效應。

Networking的對象除了同學，還包括來學校演講的企業領袖。在定期的企業領袖演講中，聰明的同學會不斷發問。除了因為他們對講者的公司好奇，當然也是藉機在講者心中留下好印象。演講結束後，他們上前交換名片。幾天後，再用e-mail追蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡單的方式得到工作機會。

企業領袖日理萬機，沒空理我們，於是大家就在已經進入業界的學長身上動腦筋。跟其他商學校相比，300多人的史丹佛算是小學校，於是同學和校友間的感情特別好。

學校教我們：當你們跟學長聯絡時，不要開門見山地要工作。如此功利，只會引起學長反感。應該問「我想當企管顧問，想聽聽學長的經驗」、「我想做行銷，想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長也經過求職過程，當然知道你真正的目的。你不給他壓力，他若知道什麼好的機會，也樂於介紹給你。

我自己就是靠學長找到了暑期工作。5月，我在學校中的面談都不順利。拒絕信像報紙，每天準時寄到。絕望之際，我打開厚重的校友手冊，發現洛杉磯的Grey Advertising（葛雷廣告公司）的總經理是10年前史丹佛EMBA的學長。

當時我想：他是如此重要的人，畢業了這麼久，我一個外國學生，他怎麼可能理我呢？但我仍硬著頭皮寫下：「親愛的學長，素聞台端急公好義……」（當然不是這幾個字，反正就是類似的意思啦！）。信中我強調我是史丹佛的學弟，對廣告極有熱情，並針對他們幾個重要客戶的廣告，大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一封：「親愛的學弟，我們非常欣賞您的資歷，但是……」。沒想到兩個禮拜後，他簡短回信，要我跟他們公司的某一主管聯絡。就這樣，我敲開了大門。憑著學弟的關係，得到暑期工作。

6月初，我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有家當，塞滿二手車的車廂和後座。我坐進駕駛座，後照鏡中只能看到箱子。我發動引擎，黎明被我吵醒。我開上101號高速公路，在一望無際的加州沙漠，邊開邊打瞌睡。熱風把地圖吹到我臉上，我的舌頭上有鹹鹹的沙粒。我要去洛杉磯了！對於一個來自台灣、在美國無親無戚的研究生，這個暑期工作，是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道，接下來3個月的生活，將改變我的一生……。